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市场快速向头部品牌集中,大风范引领欧式家具品牌

竞争很残酷,但愿每个家具品牌都拥有自己独特的价值定位!

某地红星美凯龙家居店的广告墙,只剩下欧式家具大风范一家品牌,显得格外醒目。品牌定位专家感慨这就像家居品牌市场的晴雨表,没有独特价值定位的品牌终将落幕!看似偶然的一幕,其背后却是残酷竞争的必然结果,市场在向头部品牌快速集中。

在普遍认为家具业艰难的时候,大风范彰显出欧式家具领导者的从容。浙江省家具行业协会2019年4月10日发布“好品牌自带流量,大风范第一季度增长28%”,号召同行借鉴大风范品牌之道。7月初,从大风范总部传出消息,上半年销量超标达成,在原重点区域上海、南京、杭州、青岛、合肥等城市保持稳定增长的同时,石家庄、邯郸、秦皇岛等二三线城市单月销量都能突破200万,大风范欧式家具市场份额出现逆势增长。

大风范能有这么优异地市场表现,是多年坚守品牌战略的成果。通过聚焦欧式家具品类,打造核心产品沙发彰显男人味的独特价值,形成了大风范就是高端欧式家具的认知,逐步在欧式家具品类占据头部位置,从而获得用户首选,轻松收割了欧式品类市场份额。这看似轻描淡写的操作,不仅考验品牌方的战略自信和定力,也对家具经销商选择品牌的眼光有更高的要求。只有代表了某个品类及其特性的品牌,才能被消费者快速选择,如大家所熟知的高端汽车品牌?“奔驰”代表“尊贵”、宝马代表?“驾驶”,这样的品牌才有机会获得长久丰厚的回报。

这样的情况在大风范的终端正在发生,近日就有湖北某地姐妹三齐订大风范,“大风范是欧式家具最好的品牌,我们就是要买最好的品牌,所以当然要选择大风范,不然还能选哪家?”这种简单地购买理由形象的描绘出大风范作为欧式家具品类代表的巨大优势。

但是在家具行业,依然很少有品牌方和经销商去思考这个问题,大多数人仍然以产品风格为基点,如飞蛾扑火般盲目追逐风口,殊不知每一个细分品类的市场份额最终都会被有独特价值的头部品牌所占领,而没有独特价值的品牌都在苦苦支撑,甚至错误的把原因全部归结于大的市场环境不好,实在令人叹息:竞争很残酷,但愿每个家具品牌都拥有自己独特的价值定位!

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